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企业如何利用B2B平台做好网络营销?

    在客户获取越来越困难的今天,几乎每个企业都会面临经营成本上升的问题。究其原因,各行各业市场竞争不断加剧,产品同质化问题日益突出。当一种新的高质量产品出现在市场上时,会有大量同行在业内进行模仿,为了快速扩大市场份额,各大商家会出现低价抢占市场,压缩企业利润空间。同时,激烈的市场竞争环境也导致获取新客户越来越困难。在高客户获取成本和低销售价格的双重压力下,企业生存环境不断恶化,企业难以走上良性循环的轨道。

    结果无法得到保证,预算也难以控制

    考虑到线下生意不好,很多企业希望通过网络营销来提升业绩。然而,传统企业在进行网上推广时,往往会遇到预算控制和效果保证方面的困难。据全球塑网介绍,传统企业主尝试做网上推广主要通过“老板花很多钱报名一些营销学习课程”、“招聘员工全职推广”、“推广业务外包”三种方式。许多公司甚至尝试了各种方法,但效果并不理想。大多数企业主忙于他们的日常事务。虽然他们报了班,但是他们没有时间去学习,或者在学习了理论知识之后去操作。最后,课程结束没有达到预期的效果。招聘专业的网络推广人员是企业的一大痛点。招聘到合适的人并不容易。此外,由于对网络推广缺乏了解,企业主不知道如何管理和评估推广人员的工作。如果自己的招聘实力不强自然没有效果,花费大量的营销成本也将是无用的。即使我们有幸招到有才华的人,也需要一个过程来争取客户。B2B客户通常需要很长时间才能做出交易决策。在短时间内,如果营销人员不能向企业提出疑问,得不到企业的重视,就必然会感到自己的细心操作不会有效果。最后,人才的高流动性导致了企业营销推广的不稳定性。外包业务的推广对于企业来说可能比较快,但是从众多的推广公司中选择合适的推广并不容易,推广成本也比较高。

    缺乏操作经验,很难提高效率

    企业网络推广的目的无非是“提升品牌影响力”和“增加产品销量”,这就要求企业对互联网产品有更敏感的感知。及时把握适合企业推广的互联网产品的红利期,可以达到事半功倍的效果。然而,传统企业在网络产品环境方面往往滞后,互联网产品运营经验较少,难以提高企业整体推广效率。

企业如何利用B2B平台做好网络营销?

    B2B企业需要哪些网络推广产品?

    从B2B企业发展的痛点来看,企业主需要的是一款能够快速获得客户、控制预算、效果明显、帮助企业积累运营经验的在线推广产品。百度爱采购这里相对于其他互联网产品的优势。

    百度爱采购解决企业发展的痛点

    拦截准确的流量到达目标客户

    事实上,很多网络推广产品在百度搜索引擎中排名都很高,这就是为什么很多商家愿意花很多钱去竞标的原因。百度爱采购这个平台,与其他平台相比,百度有自然的流量优势。当意向准确的客户搜索产品时,有机会在百度PC、移动网页、百度APP上看到百度爱心购买平台的产品展示,解决了商家难以从源头获得客户的问题。同时,当客户的订单需求增加时,企业会购买更多的材料,这自然会节省采购成本。

    百度爱采购靠谱吗?跟其它网络营销方式比较如何?

    随着互联网的普及与发展,网络流量成本越来越大,获得流量的代价已越来越高,因此在流量之争上也有了新的玩法,构建企业自身的流量池。在搜索引擎领域,百度一直是行业老大,把握着手中最多的流量,长期以来竞价广告也为众多企业主获得了十分巨大的收益。在目前市场竞争变得激烈,获客成本越来越高的前提下,如何在市场竞争中脱颖而出呢?是每个企业都要思考的问题。市场占有率高达80%的百度,于2019年1月份推出了垂直B2B搜索引擎-百度爱采购,选择进入B2B垂直搜索。

    B2B领域前有阿里巴巴,阿里因此起家,在垂直细分领域长期拥有众多商家的流量,百度此次推出爱采购,想必原因也一清二楚。背靠搜索引擎的强大引流功能,爱采购已在短期内获得了众多的流量,无论是百度首页的黄金占位,还是百度一下导航栏的“采购”栏,已突显了百度内心的野心。

企业如何利用B2B平台做好网络营销?

    那么爱采购如何入驻呢?百度爱采购的原理其实就是B2B商业数据的聚合,入驻百度爱采购都是收费的。目前收费方式有两种,一为包年模式,二为百度阿拉丁CPC模式。跟B2B合作的收费,2019年从6月份开始统一调整价格为6980元。如果通过百度阿拉丁,则需要先开通百度推广,百度推广的开户费目前最低是6000元,然后后台联系客服申请行业白名单,开通阿拉丁,然后自己再上传物料,按照竞价的模式,点击收费。无论通过哪种方式,我觉得都值得大家去思考,要不要去做。做哪一种。个人更加倾向于包年服务,这个性价比更高。这就是关于百度爱采购的方式和费用给大家了解的。


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