联网时代品牌想要在茫茫资讯流中脱颖而出，提供符合读者兴趣和有价值且实用的软文是一个十分重要的策略。一个出色的软文营销，就像一块磁铁，能主动帮你长期持续地引流获客，不仅能扩大你的品牌影响力，还能培育顾客的忠诚度。

    软文营销是什么？如何做好软文营销？

    一、软文营销是什么？

    软文营销，从字面上去理解，就是关于软文的营销。软文营销作为网络营销中的一种战略性营销方法，其核心与重点在于创造和推广对目标受众有吸引力、符合品牌调性、有价值的软文，从而吸引目标受众的群体的关注与分享。

    网络宣传中所谓的「软文」，拥有着丰富的形态。一般常见的软文营销类型包括：网站长篇文章(LongformContent)、白皮书(Whitepapers)、官方博客(Blogs)、个案研究(Casestudies)、视频(Videos)、图片（Photos)等等。

    微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

    二、为什么要做软文营销？

    不知道你在网络宣传中有没有遇到过如转换率低、网站的流量难以留住等的营销难题。传统的广告营销大多只求博得消费者的注意，立足于短期的曝光率，在乎短时间内的业绩提升。但这会使得品牌对广告形成依赖性，如果停止广告，业绩又会不似预期，只能逼迫你不断投入更多的预算在网络营销中。从长期来看，短时间内的大量轰炸式曝光广告并不能使目标消费者形成一个完整的品牌形象认知，反而会使你的目标受众对广告逐渐麻痹甚至产生厌烦心理。

    而软文营销，解决的正是传统广告的缺点难题，品牌输出的软文可以吸引来对软文产生共鸣的顾客群体。而当消费者对你的品牌产生好感与信任之后，你就能更容易深入顾客内心，把他们转换为让最终让企业获利的客户群体。

    根据美国软文营销机构(ContentMarketingInstitute,CMI)的调查，软文营销事实上可以帮助企业：

    增加销售量；节省营销成本；拥有更佳忠诚度的好顾客

    三、软文营销应该如何开始？

    那要如何营销呢？在开始软文营销之前，你必须先搞清楚以下几个步骤：

    第一步，明确软文营销的具体目标

    你使用软文营销的目的是为了什么？是为了扩大曝光率？为了在社交媒体上获得更多的分享与转载？还是涨粉呢？

    第二步，熟悉你的目标客群

    你可以先问一下自己，是哪一类顾客来购买你的产品呢？他们的年龄分布、喜好需求、购买动机是怎样的呢？他们是如何做决定的？只有了解清楚这些问题，才能准确将你的软文打入目标族群的内心。

    同时，你也可以用上线了的表单功能进行用户调研。在网站编辑器中添加“自定义表单”版块，就可以制作一个关于用户调研的问卷网站。用户浏览网站时点只需点进这个链接并填写，企业就可以了解用户需求，非常简单方便。

    第三步，创作有趣味有价值的软文

    软文要迎合你目标客群的需求。枯燥无味的宣传是没有记忆点的，无论是视频还是文章，你都可以采用讲故事的形式进行。商家可以在自己的网站中添加“博客”版块，将与品牌有关的故事放进网站中，让顾客对品牌的理念与价值更加了解。

    第四步，分析数据并优化

    在软文营销后进行复盘，对流量、互动与转换这三大数据进行评估与反思，才能更好的进行下一次的软文营销。

    同时，也要做好SEO优化，软文营销与SEO是一体两面且相互促进的关系。也就是说，软文营销需要SEO的推广，而好的SEO也需要高质量的软文营销。

    以上就是关于软文营销手法的教学软文了，不知道你看完后有没有收获呢~企业在网络经营中可以用传统的广告推销扩大品牌知名度，用软文营销与消费者形成情感联结，产生1+1＞2的优势效果！